巴菲特曾总结本身的投资法门，说人生就像滚雪球，主要的是发现很湿的雪和很长的坡。这也是被奉为经典的“长坡厚雪”理论。

从企业经营角度来讲，也是如斯。“长坡”是一家企业的计谋能支持其延续增加，“厚雪”是指其成长能有足够的空间，如许雪球才能越滚越年夜。

特别是在行业布满不肯定性下，一个企业具有可延续“长坡”的主要性就愈发凸显。像海尔智家，凭仗三级品牌计谋和数字化转型，三季报高增后又交出了新的成就单：GfK中怡康最新数据显示，本年1-10月（1-45周），海尔智家市场份额从25.2%升至27.2%，同比净增2pct，份额再居行业第一。

分产物来看，海尔智家的”冰洗热“市场份额延续连结第一，空调产物在行业TOP3中独一连结正增加。本年1-10月，海尔智家冰箱市场份额43.9%，同比净增2.5个百分点；洗衣机市场份额为46.2%，同比净增2.7个百分点；热水器市场份额为30%，同比净增2.5个百分点。在空调市场，海尔智家为20.1%，同比净增2.1个百分点。

三级品牌计谋进级，延续知足用户需求

“决议企业成败的要害是我们与用户的距离。”这句话点出的，恰是海尔智家延续增加的底子缘由。

方才曩昔的双11，京东数据显示，家电平均单价晋升10%；苏宁易购线下数据显示，门店5万元以上高端家电发卖环比增加139%。天风证券研报指出，在传统电商平台中，中高端成交额占比晋升50%，套购定单量晋升2倍。

从市场数据来看，用户此刻需要的是高品质糊口、聪明成套的糊口解决方案。

而卡萨帝从创建之初就深耕高端范畴，致力在为高净值人群带来高端糊口体验，今朝已持续6年占有高端市场第一，2022年1-10月多个品类仍位居高端市场第一。10000元以上冰箱市场零售额份额为38.4%，10000元以上洗衣机市场零售额份额为76.8%；15000元以上空调市场零售额份额为30.9%。这不但知足了用户寻求品质糊口的需求，也进一步带动了海尔智家财产布局的调剂优化，对各品类市场份额的延续晋升起到了显著的拉动感化。

与此同时，海尔智家还经由过程场景品牌三翼鸟，为用户打造了衣食住娱全笼盖的聪明场景，带动了成套解决方案的增加。本年双11，海尔智家套购增幅超30%，超20万用户选择成套采办。

在三级品牌的加持下，海尔智家的品牌市场范围与渗入率正在慢慢地晋升。品牌范围增加与其所处行业范围增加的比力是一个常见的品牌价值判定尺度。在家电行业范围增速放缓的阶段中，海尔智家的市场范围延续增加，申明三级品牌很好的知足了用户需求。

数字化转型赋能主业，成绩企业护城河

海尔智家市场份额增加的另外一个逻辑就是其数字化转型。

数字化转型必需落地到具体的利用，办事在相干联的营业范畴，不然就是一个纯真的“黑科技”。在这方面，海尔智家经由过程全流程、全要素、全节华体会体育app点上平台，打造了数字化研发、数字化精益制造、数字化营销等平台，成立了全流程运营系统，实现了企业数字化到数字化企业的转型。

像本年双11时代，海尔智家的数字化转型在营销、产物等方面都获得了显著成效。为了让用户不费时吃力地盲选，海尔智家经由过程产物数字化，实现了SKU生命周数字化治理，SKU投放效力晋升15%，新品达标率晋升20%。

同时，海尔智家经由过程立异用户数字化运营平台，成为双11用户首选的要害。当用户有需求时，海尔智家经由过程用户画像，实现从产物采办、利用到办事的全生命周期的精准投放。

产物抵家利用后，其实不是海尔智家体验的竣事。用户经由过程数字化平台可以分享糊口、反馈定见、申请售后，平台将品牌、办事点、用户毗连起来，可以继续为用户的个性化糊口体例办事。总的来讲，从买到用，用户全程无忧。

据双11数据显示，在天猫渠道，海尔智家总销额破新高，持续11年连任天猫大师电行业第一。从品类来看，海尔智家冰箱、洗衣机、热水器、冷柜市场份额稳居第一。从高端市场来看, 10月31日20:00至11月11日24:00，卡萨帝在京东、天猫两年夜渠道主站增幅均超30%。

聚焦京东平台，海尔智家以家装家电一站购会场为主阵地，针对高价值前装人群精准投放进行暴光，不但激发用户环绕装修话题强烈热闹会商，更带动了套购单量年夜幅增加。下单后，海尔智家凭仗全国数据同享，为用户第一时候按需投递。

据京东数据显示，海尔智家火力全开，开抢18秒破亿，3分钟破3亿，零售范围居行业第一。另外，截至11月10日，海尔智家已在京店主电竞速榜全品类榜持续“置顶”11天，并取得冰箱、洗衣机、热水器等多品类第一。

双11是用户对品牌的价钱、品质、办事的周全考查。海尔智家在电商平台的周全爆发，不但意味着产物、方案、办事取得了用户承认，更是果断以用户为中间不变，作为数字化企业实力的表现。

将来，在品牌与数字化科技的加持下，海尔智家市场份额将延续连结增加，其所取得“新价值”也将被市场赐与更高的承认。

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